49028.com如何做好证券公司的客户经理

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  今年7月刚毕业,自己的专业与金融也没有任何关系,就是想干证券这一行,正在备考证券资格考试,九月中旬考完才能上岗,之后我会努力做好接下来的客户经理,不知道做客户经理应该注意些...

  今年7月刚毕业,自己的专业与金融也没有任何关系,就是想干证券这一行,正在备考证券资格考试,九月中旬考完才能上岗,509987.com属牛配什么,之后我会努力做好接下来的客户经理,不知道做客户经理应该注意些什么,要如何做才能干好这一行呢,希望前辈们传授一些经验给我这个菜鸟!

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  首先职业概述: 证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带,负有维护双方利益的责任,既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额,又要培养与客户的友善关系。

  工作内容:负责拓展销售渠道,开发新客户,销售公司发行或代销的金融理财产品;

  职业要求: 工作经验: 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识;具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验;具有广泛的客户资源;具有良好的沟通能力、客户开发能力;具有很强的工作责任心、团队合作精神,并且能够承受一定的工作压力。成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低,并不依赖于职位的高低,是否得到老板的赏识,而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由:“底薪+提成(股票佣金提成+基金佣金提成)+年底利润分红”构成。

  你的薪水: 成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低,并不依赖于职位的高低,是否得到老板的赏识,而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由:“底薪+提成(股票佣金提成+基金佣金提成)+年底利润分红”构成。

  你的未来: 从发展前景来看,金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中,中国的个人投资理财顾问行业,可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量,这都是一个非常庞大的市场。更重要的是,这一市场还处于起步阶段,真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理,其领先优势将是非常明显的。此外,客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板,因为这样就可以不必看别人的眼色行事,可以有最大的独立自主性。49028.com,而作为客户经理,可以说就是拥有了自己的事业,做自己的老板。

  只要你有这个决心,完全可以实现梦想。首先,找寻缘故市场,然后转介绍。你会发现你的关系网会逐年加大。这是业务方面。另外,你要多看有关方面书籍。推荐一本潘伟君的《从外行到内行》。书店也有。同时,建议你考从业资格,这样你会掌握基础知识。书籍方面:最基础的是 货币银行学 高教出版社出的书一般都比较琐碎,适合不考试的初学者。可以拿来入门。最好再学点西方经济学,一般都使用高鸿业的书.微观和宏观都要学.其他中级的就不用学了。有了货币银行学的底子之后,再学商业银行与中央银行学这两门,金融市场学也相当重要。这几本书都可以使用高教出版社的.学了这几门后,你就能了解到各金融工具,机构的运作方式和原理了。做为辅助,可以再学证券投资学, 保险学 。现在各证券公司的竞争,更多的是体现在客户资源的竞争上,所以你去后无论被安排在哪个岗位,可能首先就要面对拉客户的问题,多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩.即,有底薪再加交易量提成,奖金,节假日补助,午餐补助,交通费补助,单位给你交住房公积金,养老保险金,医疗保险各单位有所不同.具体到岗位,因不知道你去的公司是综合类公司还是经纪类的公司,所以只能泛泛而谈,通常你如果不是学计算机的,一般不会调你去电脑部,一般新人会安排在前台,也就是证券公司的交易部,交易部普通员工一般要作的就是直接和客户打交道,管理客户资料,接待客户的咨询服务,客户现场服务,处理客户交易中遇到的问题,以及一些日常杂事,领打印纸啦,换墨盒了,张贴一些公告提示啦等...如果你被分到财务部就牵扯的客户资金往来管理,清算头寸啦...请恕我不能将业务说清楚给你,总之是一些案头工作.综合部或叫办公室,主要是编写文件,上传下达,迎来送往,内勤,外勤,采买,组织会议,总之办公室是个筐什么都得往里装.要吃得下冤枉,受得了气才行.业务上顶尖级的就是研发部,即,研究发展部,每天首先搜集全国各大媒体的重要信息,形成自己的观点和认识,以备老总召开班前行情走势判断会,看盘,根据盘面表现尽快捕捉市场热点,向老总提出买卖建议,负责午评日评的编写,作出第二天的预测,以及仓位管理等.中期的工作主要的是,撰写投资分析报告,包括行业分析,业绩预测等基本面的分析.按照课题布置展开研发工作,新方法的开发研究等等.但进这个部门不是很容易的事情,除了资历学识资格以外,还要具备一定的悟性,被称做是证券行业金字塔的塔尖.总之,新人进了一个新的环境首先要勤奋好学,做事要善始善终,该问的问,不该问的就不要爱打听,各级有各级的权限,注意自己的仪表装束,剩下的就靠你自己去悟了!

  如今的客户经理基本都是在银行驻点,而且现在的经纪人并不好做,不光竞争大,而且资源是越来越少,开一个少一个。想要做好这一行,首先你要跟银行搞好关系,但是要舍得投入,现在的人都不会是白白施舍的,所以你要把握好,另一方面 你要自己懂股票,如果你什么都不懂,客户就算开了过不了多久也会转走的,如果你很懂别人的客户还愿意转到你名下来。不过到最后最重要的是你要勤奋,其实技巧还是在其次,关键要勤奋,而且锁定客户后要舍得磨,不要感觉不好意思,如果你是那种很要面子的人做这一行就行。

  3、学会成功的(适合你的)营销之道。作为一个经理,不但要处理好和客户之间的关系。还要把他们当成上帝,想方设法赚取他们口袋里的钱。这点证券公司的培训课程都会讲到。所以现在不懂没关系。进入这一行在慢慢学是可以的。

  4、学好了营销之道。接下来在实战方面就要下点功夫了。首先,利用自己手上的平台和权力,权力包括:佣金打折,开户免费,自己(手下)的合作伙伴介绍客户给你,你给于合理的介绍费。和一些金融机构合作,特别是银行的保险公司,通过有效合作,取得双赢。…………很多。